매출 성장
쇼만마보다 잘하는 곳은 없습니다
의류쇼핑몰마케팅 개선사례
옴므스타일 남성쇼핑몰
초반에는 실내 위주의 이미지컷을 야외컷으로 바꾸는 것에 초점을 맞췄습니다.
다만 사진 구도를 잡아가는 과정에서, 자꾸 떨어지는 매출로 어려움이 있었습니다.
과감하게 광고를 끄고, 사이트 퀄리티를 높이자고 제안했습니다.
사진 구도는 물론, 메뉴와 카테고리 구성 등을 기획하여 가을을 준비했습니다.
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개선된 사진 퀄리티와 광고상품 기획이 시너지를 내며
ROAS(광고수익률) 325% -> 849% 를 달성했습니다.
여기서 멈추지 않고 ‘ㅁㅁ 남자’ 이미지를 옴므 스타일 코디와 연결한 동영상 기획을 제안했습니다.
당시만 해도 동영상은 여성쇼핑몰에서는 간간히 보였으나 남성쇼핑몰에서는 전무했습니다.
광고비 지출 금액
6,370,028 원
광고비 지출에 따른 매출액
89,843,200원
"시장이 작은 남성쇼핑몰에서 더 이상 광고 성과를 개선하기 힘들다"
주변 마케터들의 편견을 깨고,
동영상 기획으로 쇼핑몰을 한번 더 성장시켰습니다.
ROAS 849% -> 1,410%
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러블리스타일 여성쇼핑몰
대표님이 인스타그램 인플루언서로,
대표님이 보여주고 싶은 상품과
깔에 맞는 상품기획만으로도 성공할 수 있다는 확신을 갖고 시작했습니다.
개별상품 이미지는 좋으나, 신상품의 스타일이 중구난방이었습니다.
그래서 처음에는 상품 스타일을 통일하는데 초점을 맞췄습니다.
소비자가 쇼핑몰에서 보고 싶어하는 상품의 접점을 찾아
ROAS 385% -> 827% -> 2,645% 를 달성했습니다.
이후 갑자기 늘어난 매출과 배송량 때문에 혼란스러워하시는 대표님께
가장 먼저 디자이너와 배송 직원을 채용하시길 추천했습니다.
기타 업무로 스트레스를 받는 시간을 최소화하고,
상품 셀렉과 코디 기획에 시간을 더 쓰셔야 한다고 말씀 드렸습니다.
또 늘어나는 리뷰를 효율적으로 관리하고,
사진으로는 캐치하기 힘든 소재를 보여주기 위해,
광고비 지출 대비 수익률
(ROAS) 65.10
광고비 지출 금액
1,162,408 원
구매 결정을 망설이는 고객들의 걱정을 해소시켜줄
후기 솔루션 알파리뷰를 새로 도입하길 제안드렸습니다.
소재가 강점인 제품을 따로 추려 영상을 기획, 제안드렸습니다.
개선점들과 시즌이 맞물려, 광고 전환 매출액 또한 지속적으로 상승했습니다.
10월 광고비 지출 금액
1,162,408 원
11월 광고비 지출 금액
1,762,176 원
12월 광고비 지출 금액
2,175,492 원
7,500만원 ➡︎ 8,200만원 ➡︎ 1억원
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모던시크스타일 여성쇼핑몰
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미니멀스타일 남성쇼핑몰
* 대표님 사정상 전업이 아닌 부업형태
* 주말에만 신상 업뎃, 광고를 평일에만 집중하는 전략
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